- 課程詳情
- 上課校區(qū)(1)
課程背景：
●銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的最終體現(xiàn)，反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)整個(gè)過(guò)程的效率和效益。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題和機(jī)遇，從而為企業(yè)決策提供指引。這種從結(jié)果出發(fā)分析產(chǎn)生因素，加以?xún)?yōu)化改進(jìn)，對(duì)提升企業(yè)收入立竿見(jiàn)影。
培訓(xùn)目標(biāo)
1）發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
2）定位黃金客戶(hù)；
3）遇見(jiàn)有潛力客戶(hù)；
4）洞察產(chǎn)品需求趨勢(shì)；
5）選擇回報(bào)大的營(yíng)銷(xiāo)方式；
6）投資具有成長(zhǎng)潛力的區(qū)域；
7）掌握銷(xiāo)售的波動(dòng)規(guī)律。
參訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)數(shù)據(jù)分析師等管理人員
課程大綱
一、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的價(jià)值
二、銷(xiāo)售分析的商業(yè)邏輯
1.銷(xiāo)售分析框架
2.基于數(shù)據(jù)的銷(xiāo)售決策
三、數(shù)據(jù)分析的框架與步驟
1.數(shù)據(jù)的含義
2.數(shù)據(jù)分析前的處理
3.數(shù)據(jù)分析的幾個(gè)維度
4.數(shù)據(jù)分析的數(shù)學(xué)方法
四、用Power Bi和Excel分析和展示數(shù)據(jù)
1.了解Power Bi和Excel分析數(shù)據(jù)的功能
2.兩大工具的分析數(shù)據(jù)的基本操作
3.數(shù)據(jù)分析的進(jìn)階所需知識(shí)和能力
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宮同昌
職場(chǎng)通用技能
北京惠德培訓(xùn)首席培訓(xùn)講師?清華、北大、上海交大、浙江大學(xué)特邀ＣＲＭ與大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)講師京東大學(xué)、北汽教育集團(tuán)、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心特聘講師微軟中國(guó)商務(wù)管理解決方案特聘講師? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?新華報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下《培訓(xùn)》雜志理事會(huì)成員教育背景：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士主要工作經(jīng)歷及業(yè)績(jī)現(xiàn)任北京惠德培訓(xùn)首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁、國(guó)際電子商務(wù)師聯(lián)合會(huì)北京管理中心主任；曾任美國(guó)著名CRM軟件產(chǎn)品咨詢(xún)顧問(wèn)；香港上市公司總裁助理；外企銷(xiāo)售部經(jīng)理；亞星汽車(chē)山西分公司經(jīng)理；清華大學(xué)EM項(xiàng)目主管；國(guó)家“八五”、“九五”重點(diǎn)軍工項(xiàng)目主任，所參加項(xiàng)目曾獲部級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)； 詳細(xì)
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